【干货】教你认识创投圈黑话

更多 2017-08-17 13:19 阅读:4130 / 回复:0 楼主fckvip
对于初创公司创始人来说,融资可能是一项艰巨的任务。试想一下,试图去说服一个不相关的公司的陌生人给你几十万或者几百万美元,只是为了你的一个新想法和一个产品原型,这不是一个正常的行为。

反过来从投资人的角度来说,简直就是大浪淘沙,投资人在各种路演中往返,他们只关注真正有兴趣的项目。

对于大多数创业者来说,这意味着重复的拒绝和为数不多的认可。

很多时候,投资机构臭名昭著的主要原因是即使他们并没有投资的意图,他们也不会对创业者说“NO”(不投)。


他们会让你尽可能长时间的保持现在的状态,万一以后你的项目变得更好,他们可以再找到你。


因为话语体系的不同,创业者很容易误解VC给出的回复,下面是我自己在融资过程中听到的15种不同类型的回答,它们涵盖了从一个简单直接的“NO”到更阴险、微妙的但仍然意味着“NO”的不同的VC回复。

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01
VC回复:<没有回复>
黑话翻译:我不会在谈话中说你的公司有多烂,我只是要保持我高冷的形象。
评论:也许最常见的说“NO”的方式是不回应,对VC而言,相比坦诚地说你与他们缺乏契合度,不做出回应更容易。

02

VC回复:你的另外四封邮件一定是被当做垃圾邮件过滤掉了。我看了一下,项目好像不太适合我们。
黑话翻译:我必须给你一些答复否则你还会锲而不舍地投递,这个答复就是我们不感兴趣,现在你高兴了吗?
评论:你的邮件没有在他们的垃圾邮件文件夹中,这只是书籍中VC最古老的借口。不过至少他们给了你一个坚定的不投的回答,这时,你就可以把他们从名单上移除了。

03

VC回复:我们想再等六个月,期间我们会持续关注项目的进展。
黑话翻译:我不相信你会成功做到你过于乐观的预测数据,所以我想让你用实践向我证明,此外,我不希望在六个月内再见到你。
评论:这是表达“NO”的一个很常见的版本,投资者希望留出尽可能长的时间去做决定,而企业家却希望等待的时间能最短。随着时间的推移,投资者可以化解投资的风险,但对于企业家来说,零现金状况没有得到改善,仍需要资金来维持业务。

04

VC回复:如果你找到一个领投的投资人,我们很乐意跟投!
黑话翻译:我们并不相信你的想法和你的人,但如果你能让大VC领投,我们很乐意跟随他们,这样也能提升我们的知名度。

评论:这个回复尤其阴险,因为这是有条件的“YES”。这感觉就像你在进步,当你把这些事情堆积起来的时候,它会让你感觉比实际情况离成功更近,因为你会感觉只要找到一个带头人,剩下的事情就都解决了!

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05
VC回复:我们真的对这笔交易很感兴趣,目前只需要等合伙人X的回复了,不过他现在正在外地出差。
黑话翻译:我们决定投资你的一个竞争对手,我们希望把你拉到尽可能远的地方,从而分散你在其他融资活动中做出的努力,这样你就不会威胁到我们的被投公司。
评论:这样的回复不代表投资公司给出了yes,现金没落袋之前,什么都是不确定的。

06

VC回复:对我们来说你的项目有点早了,等下一轮我们再进入。
黑话翻译:因为你是一个年轻的公司而使得我没有做这笔交易,你要是能比现在更厉害,那么我的风险就更小。
评论:你可能会从大的风险投资机构中得到这样的回复,他们不喜欢做种子或早期的交易。但是往往在他们投资组合中会有一些早期的交易,他们只是不想为你的项目承担风险罢了。

07

VC回复:谢谢,但这不适合我们,保持联系。
黑话翻译:现在或将来都不合适,让我们不要保持联系,除非你变成一个估值被低估的潜在的独角兽,那时我们再联系吧。
评论:典型的模糊回复就是“你现在不合适——也许以后会合适吧!”实际上曾经有一个投资人是这样跟我说的,然后在后面一轮也投资了,所以我对这个回复没有那么讨厌。这可能是你能得到的最诚实的回答。

08

VC回复:我们这轮基金已经接近尾声,目前没有进行新的项目投资的打算。
黑话翻译:我们正在募集下一个基金,状况和你一样,糟糕到我们甚至不能考虑投资你的公司,顺便问一句,你知道有哪些LP愿意投钱给我们吗?
评论:假设这是真的,意味着他们跟你们一样,也没钱。你就是在一个糟糕的时候找到了他们。每一个VC在他们的旧基金结束时都必须募集一个新的基金。一些更成功的VC可以在不放慢新的投资进度的情况下做到同时募集新的基金,但实际上并不是所有的VC都可以做到这样。

09

VC回复:我们喜欢你的项目,但在下一个基金募集完毕之前,我们不会进行新的投资。你能给我们三个月的时间吗?
黑话翻译:我们喜欢这家公司,不想让创业者把我们从名单中排除出去,但我们需要更多的时间来考虑是否投资,因为我们没有足够的钱。
评论:这是一个更积极的版本,但仍然是一个“NO”。他们似乎很感兴趣,但你可能不会等三个月后再融资。

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10
VC回复:听起来很有趣,但我现在真的很忙。我们能在四周后见面聊吗?
黑话翻译:我很忙,你能否等上几个星期,到时候我们就可以面谈了。如果你能等那么久,你要么是项目不够好,要么是不那么需要融资。无论哪种方式,我要出去了。
注释:表面看起来不错,但实际上不是。融资就是为了创造动力,如果一个投资人忙到四个星期都不能和你见面,说明他对你不感兴趣。

11

VC回复:我把你介绍给我的同事Hayden…
黑话翻译:这是今天第五次把人推给Hayden。我们警告他说,他可能会很紧张。
评论:一般来说,你应该避免任何职位低于合伙人的投资人。我没有确切的数据,但我对由这类同事提出的案子的交易成功率持怀疑态度。根据我的经验,他们是不值得创业者花费时间的。对VC来说,推卸是一种简单的方式,让他们不必花时间或精力在你的公司上,就能保持联系。

12

VC回复:让我和我的合伙人谈谈,然后给你答复。
黑话翻译:我不想承担投资的责任,所以我要把责任推给我的合伙人。
评论:这听起来像是一个正面的回应,但通常,这只是一个拒绝的借口。你的主要联系人需要成为你最大的拥护者,同时她需要说服她的其他伙伴,而不是把案子留给他们。

13

VC回复:你的项目不符合我们当前的主题。
黑话翻译:很高兴我们在我们的网站上发布了一个关于“投资主题”的页面。这太容易了!
评论:很多风投都有投资主题,因此这是一个有效的借口,如果投资机构里没有专门投资于你的项目所属领域的投资人,那就更是如此。

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14
VC回复:我们只投某些城市的项目,不会投资你所处城市的项目。
黑话翻译:创业者真的以为我坐飞机到他的城市需要花费一个季度的时间吗?如果他们没有直达航班,Cessna(美国飞机公司)也不可能做到,除非我一路不断的加油!
评论:对于总部位于硅谷、纽约和其他一些地方之外的公司来说,这并不是一种罕见的反应。看看他们是否曾投资过与你位置相同的其他公司。如果有,你可以给他们一个来公司拜访的理由。如果他们没有,说服他们去拜访你可能是一场艰苦的战斗。

15

VC回复:我们的一个合伙人/同事最近离开了,所以我们人手不足。
黑话翻译:用公司的一个事实作为借口来解释为什么我不想花时间在这家公司上。
评论:真相是,对大公司来说经常有人员流动,这是一个很普通的员工离职。对于较小的VC来说,有人离开影响可能比较大,甚至可以影响一个原本忙碌的投资机构的进度。

16

VC回复:对我们而言,你的估值太高了。
黑话翻译:我要看看他们是不是故意把估值抬高,这样我就能压低他们。
评论:这可能是一个“NO”。把问题归咎于估值过高,有时是投资人在知道创业者不会谈判时使用的一种简单方法从而退出交易。这就像是在说“我想要你,但你太富有了。”在某些情况下,这就是投资意向书谈判的开始。

17

VC回复:我们想用可转债来进行投资。
黑话翻译:我们稍微感兴趣,但认为这很可能不会发生。如果创业者接受我们“先试后买”的投资方式,我们就会和他达成协议。
评论:在以后的几轮中,当你的财务模型建立起来,并且可以预测的时候,在某些情况下,可转债是可以的,但是在早期阶段,这是一个坏主意。你需要的是你需要的钱,你需要投资者在经历了起起伏伏的过程中买入。做可转债交易有点像签订一份提前终止条款的婚前协议,出发点就是不好的,反而让你在风险最大的时候背上了较大的负担。

那么你怎么知道什么时候得到了“YES”?

有了这么多的“NO”,你怎么知道你得到了“YES”?不幸的是,这也很复杂。有时你可能会得到一个和他们利益相关的、明确的风险投资。但即便如此,一个VC说他们会给你TS,并不意味着他们最终一定会投资。

根据我的经验,在整个融资过程中,风投一直保持着相当的谨慎,直到他们签字为止。作为一名企业家,在钱到账之前你最好让你的选择一直处于开放状态。


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